De 0,7% à 9% de conversion : comment nous avons transformé les résultats d’Aerothermie Services

Présentation d’Aerothermie Services

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Aerothermie Services est une entreprise spécialisée dans les solutions thermiques durables, notamment l’installation, l’entretien et le dépannage de pompes à chaleur Air/Air et Air/Eau Située en région parisienne. Elle accompagne une clientèle de particuliers en quête de systèmes performants pour réduire leur consommation énergétique. Malgré son expertise, l’entreprise faisait face à une difficulté majeure : son site internet et ses campagnes publicitaires ne généraient que très peu de leads qualifiés, limitant sa croissance.

Contexte et problématique business

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Le site initial d’Aerothermie Services, dépassé tant sur le plan technique qu’esthétique, ne permettait pas de convertir efficacement les visiteurs. Avec un taux de conversion de seulement 0,7 %, l’entreprise peinait à transformer ses visites en demandes de prestations. Par ailleurs, les campagnes Google Ads, mal ciblées et sans suivi précis, engendraient des coûts importants pour un retour limité.

L’objectif principal était double :

• Multiplier le nombre de conversions grâce à un site optimisé et des campagnes publicitaires performantes.
• Réduire le coût par lead, en optimisant le ciblage et la gestion budgétaire des campagnes publicitaires.

Notre approche stratégique growth marketing

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Pour répondre à ces enjeux, GrowthPerf a mis en place une stratégie en trois étapes :

1. Refonte complète du site sur Webflow
   • Un design moderne et responsive pour maximiser l’expérience utilisateur.
   • Des landing pages dédiées aux services clés (installation, entretien, dépannage), avec des CTA bien positionnés pour encourager les conversions.
   • Une structuration SEO optimisée pour capter le trafic qualifié via des mots-clés comme "dépannage pompe à chaleur".
2. Mise en place du suivi via Google Tag Manager (GTM)
   • Suivi des actions clés (suivi des clics sur les CTA, suivi des appels via Google Ads, suivi des formulaires de contact, inscriptions et prises de rendez-vous).
   • Intégration dans Google Analytics 4 pour une analyse fine des performances du site et des campagnes publicitaires.
3. Optimisation des campagnes Google Ads
   • Recherche et sélection de mots-clés les plus pertinents.
   • Mise en place d’annonces localisées pour cibler les urgences et les besoins immédiats.
   • Utilisation de mots-clés négatifs pour éliminer les clics non pertinents.
   • Optimisation continue des annonces et des enchères via des tests A/B pour réduire le coût par conversion.

Les résultats growth marketing obtenus

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Les résultats ont été significatifs :

• Taux de conversion : multiplié par 12 pour passer de 0,7 % à 9 %.
• Coût par lead : réduction par 3 du coût par lead grâce à un ciblage et une optimisation des campagnes.
• Leads qualifiés : augmentation de 400 % des demandes liées au dépannage de pompes à chaleur.

Pourquoi choisir GrowthPerf ?

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Avec une expertise sur Webflow, une maîtrise des outils de tracking comme GTM, et une gestion stratégique des campagnes publicitaires, GrowthPerf transforme les problématiques de ses clients en opportunités concrètes de croissance. Ce projet pour Aerothermie Services illustre parfaitement notre capacité à maximiser la performance digitale tout en optimisant les budgets.

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